Le mécénat d'entreprise : d’un “nice-to-have” à un “must-have”

Le mécénat privé : un potentiel encore sous-exploité

Aujourd’hui, le mécénat représente près de 3,8 milliards d’euros en France — un chiffre en forte progression, doublé depuis 2018. La majorité de ces soutiens vient de petites et moyennes entreprises, qui s’engagent principalement à l’échelle locale (88 % des actions).

Ce sont donc des opportunités bien réelles pour les associations, quels que soient leur taille ou leur domaine. Pourtant, beaucoup de structures restent à l’écart : manque de temps, difficulté à entrer en contact avec les entreprises, ou simplement flou sur la manière de formuler une demande claire et adaptée.

Source : Baromètre 2024 du mécénat d’entreprise - Admical

Deux mondes à faire dialoguer

Lors de cette rencontre, Swen Déral (co-fondateur de La SAUGE) et Victor Coeur (co-fondateur de Soqo*) ont partagé leurs expériences croisées. Deux structures complémentaires — l’une associative, l’autre experte de l’accompagnement RSE — unies par une même conviction : il est temps d’instaurer un dialogue fluide et compréhensible entre entreprises et associations.

👉 La SAUGE agit pour rendre l’agriculture urbaine accessible à toutes et tous, via ses fermes pédagogiques, ses événements, et ses actions de sensibilisation à la transition écologique.

👉 Soqo* accompagne les entreprises dans leur stratégie d’engagement, tout en animant le Qlub, une communauté d’associations engagées qui partagent des outils, des ressources et des opportunités de partenariat.

Le constat posé est simple :

"Beaucoup d’associations parlent de changement social, là où les entreprises attendent des résultats concrets, des indicateurs, un récit structuré. Il faut apprendre à parler la même langue."

Ce que recherchent les mécènes

Voici, en résumé, ce qui ressort des retours de terrain :

• Un projet ciblé, avec un objectif clair et identifiable
• Un impact mesurable et visible, qui pourra être valorisé en interne ou en externe
• Une cohérence avec la stratégie RSE ou territoriale de l’entreprise
• Une mise en œuvre réaliste, avec des interlocuteurs disponibles et réactifs
• Une structure professionnelle, capable de formaliser la demande et d’assurer un suivi

Le mécénat, pour les entreprises, n’est pas qu’un acte de générosité : c’est aussi un engagement qu’elles doivent pouvoir expliquer, justifier, raconter.

5 clés pour structurer une demande efficace

Du côté de La SAUGE, plusieurs collaborations réussies ont permis d’identifier de bonnes pratiques utiles à toutes les assos qui souhaitent se lancer. En voici les grandes lignes :

1. S’informer en amont sur l’entreprise : ses priorités, ses précédents engagements, ses publics cibles
2. Formuler une demande claire, valorisable par l’entreprise et facile à activer
3. Adopter un langage commun, en traduisant ses besoins en bénéfices partagés
4. Proposer plusieurs formes d’engagement : mécénat financier, dons de matériel, expertise, bénévolat…
5. Assurer un bon suivi : transmettre des résultats, donner des nouvelles, entretenir la relation

Du soutien ponctuel à la stratégie de long terme

Bien pensé, le mécénat ne se limite pas à un soutien unique. Il peut devenir un pilier stratégique pour renforcer la pérennité des projets :

• En diversifiant les sources de financement
• En ouvrant des passerelles vers de nouveaux publics
• En consolidant la crédibilité de la structure auprès de partenaires ou d’institutionnels

Un partenariat bien construit peut, à terme, devenir un accélérateur de changement.

En conclusion : le mécénat, une relation à construire

Au final, le mécénat n’est pas seulement une question de financement. C’est une relation de confiance, qui se construit dans la durée et dans la réciprocité. Un lien qui peut naître autour d’un événement ou d’un premier contact informel, mais qui repose sur des bases solides : transparence, clarté, cohérence.

Chez Soqo*, nous sommes convaincu·es que ces liens doivent se multiplier, partout où des assos œuvrent pour le bien commun — et partout où des entreprises cherchent à s’engager autrement.

👉 Vous êtes une association et vous cherchez à structurer votre recherche de partenaires ? Rejoignez le Qlub, notre communauté d’associations engagées.

👉 Vous êtes une entreprise et souhaitez initier un partenariat associatif aligné avec vos engagements ? Écrivez-nous à bonjour@soqo.fr